電話營銷外包服務(wù)好嗎工資 電話營銷外包服務(wù)好嗎工資高嗎

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外包公司好嗎？能去嗎？有前途嗎？

需要結(jié)合自身的情況分析，我呆過半年的外包，可以談?wù)勎耶?dāng)時(shí)的經(jīng)歷。

2016年中，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)原因我選擇了外包，一是當(dāng)時(shí)買房了，急需提高工資來應(yīng)付現(xiàn)實(shí)；二是當(dāng)時(shí)工作年限不高，又由于畢業(yè)后在一家公司呆的太久，當(dāng)時(shí)薪酬是落后市場很多的，所以需要一個(gè)跳板，來提高薪酬的基數(shù)，為下一份工作做好充足的準(zhǔn)備。外包的優(yōu)點(diǎn)就是工資可以給得相對(duì)高點(diǎn)，再加上加班有工資等，算下來月工資還是比較高的，但是就是福利，歸屬感這些幾乎沒有。這個(gè)對(duì)我來說并不重要，因?yàn)楸緛砭蜎]計(jì)劃待久，僅僅是為了想彎道超車而已。

后來一切還是符合預(yù)期，半年后我就走了，工資相對(duì)半年前翻倍的。現(xiàn)在在一家排名比較靠前的消費(fèi)金融公司，已經(jīng)是一個(gè)很成熟的技術(shù)leader了。所以從某些方面來講，外包也是有優(yōu)點(diǎn)的，要結(jié)合自身的實(shí)際進(jìn)行選擇。

最后想說更重要的一點(diǎn)就是一定要有很好的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，才能朝著既定的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

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IT人力外包服務(wù)行業(yè)，銷售該如何入手？

首先，先弄清楚IT行業(yè)人才需求現(xiàn)狀。我國每年IT人才市場供給約200萬新人，目前國內(nèi)IT相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員約1500萬人，按照年增長15%的速度，每年約225萬新增崗位，加上5%退休和離職率，每年大約有300萬市場需求，預(yù)計(jì)國內(nèi)每年IT市場人才缺口約100萬人。所以說，人力外包屬于朝陽行業(yè)，前景樂觀，作為一線銷售人員更是應(yīng)該對(duì)此充滿信心。

其次，以獵頭的角度尋找客戶。傳統(tǒng)的銷售一靠嘴，二靠腿，現(xiàn)在更應(yīng)該在之前的基礎(chǔ)上加一條，就是思維的轉(zhuǎn)變。先不用著急去陌拜或者打電話，好好研究一下所在地IT企業(yè)情況，總數(shù)多少？需求量多大？自己如何做到精準(zhǔn)推送？···我這里給你一個(gè)辦法，就是登錄前程無憂/智聯(lián)招聘這類的網(wǎng)站，直接搜索當(dāng)?shù)嘏cIT有關(guān)招聘職位，這樣你就能獲得一手的精準(zhǔn)信息，你就不會(huì)像別人一樣盲目。

最后，細(xì)分市場，謀定而后動(dòng)。當(dāng)你把收集到的企業(yè)信息按照地區(qū)/按行業(yè)（隨便你）分好后，你就可以直接聯(lián)系他們的HR，一般他們發(fā)布的招聘信息中都有HR的聯(lián)系方式，尋求見面機(jī)會(huì)，之后再登門拜訪，成功率就會(huì)高很多。

一個(gè)問答，好像字?jǐn)?shù)有些多，希望對(duì)你有用。

1、 從競品方面市調(diào)了解當(dāng)前市場行情，了解對(duì)手服務(wù)項(xiàng)目和報(bào)價(jià)體系以及付款方式。

（1）首先你在一家公司上班，就以自己公司名義，去向競爭對(duì)手公司做電話咨詢（濟(jì)南，專業(yè)做IT外包服務(wù)的公司只有三四家），先咨詢（事先準(zhǔn)備好20個(gè)市調(diào)問題，包括現(xiàn)在客戶群，如何開發(fā)客戶，客戶需求，公司發(fā)展…….反正你想了解什么，就去咨詢什么），然后請他們傳一份報(bào)價(jià)。

（2）接著想到什么問題再請他們上門做進(jìn)一步服務(wù)咨詢。如果你不方便，就請同事代勞，或者請朋友在其他公司代勞。當(dāng)然，你家先生也可以在自己公司做咨詢。更重要的是，通過進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，能發(fā)現(xiàn)他們的“問題”（需要你家先生從專業(yè)角度考量）。

要是我，幾次混熟了，沒準(zhǔn)從同行銷售那里下手…….

2、 不要招聘工程師，先招銷售員

招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，最好能同時(shí)招聘兩人，既有競爭又能篩選，不要擔(dān)心那點(diǎn)工資破費(fèi)，三個(gè)月只要開一單，業(yè)務(wù)員的費(fèi)用就出來了。讓業(yè)務(wù)員天天打電話掃樓，從一樓掃到頂樓，進(jìn)門就說：“……..本樓25層的A公司、10層的B公司和28層的C公司都是我們客戶……”

服務(wù)臺(tái)的工作人員這關(guān)不好過，但架不住一個(gè)月連續(xù)拜訪五次！不信找不到他們負(fù)責(zé)人。銷售無非就是電話+直接拜訪

招聘的方法，完全可以按帖子上寫的，扔一支筆過去，現(xiàn)場銷售，完后再問應(yīng)聘者，對(duì)考官印象，必須說出幾點(diǎn)……薪酬體系，前天剛回完一位朋友的帖子，不妨參考。

3、 拓展業(yè)務(wù)，要么集中力量掃行業(yè)，要么集中力量掃區(qū)域。，從某行業(yè)入手，或集中力量掃某棟大樓（從一樓掃到頂樓）。目的都是利用客戶的影響挑逗下一家客戶（要么是鄰居客戶，要么是同行客戶）。客戶的行業(yè)選擇，貿(mào)易型企業(yè)和設(shè)計(jì)類公司，都是電腦密布，咱們可以做行業(yè)重點(diǎn)突破。

4、 跟客戶建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系，不在于第一筆生意簽訂多大的框架協(xié)議。重點(diǎn)在于“能進(jìn)門”！

大廠如華為、18M、AC都有外包需求，另外就是一些大企業(yè)的信息化公司，也有IT外包需求。一般要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名錄，也可以給用你的外包資源的項(xiàng)目經(jīng)理一些好處，在工時(shí)登記、結(jié)算、單價(jià)各個(gè)方面會(huì)有一些余地。

到此，以上就是小編對(duì)于電話營銷外包服務(wù)好嗎工資的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于電話營銷外包服務(wù)好嗎工資的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。