電話銷(xiāo)售公司怎么招人 電話銷(xiāo)售公司怎么招人的

大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于電話銷(xiāo)售公司怎么招人的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹電話銷(xiāo)售公司怎么招人的解答，讓我們一起看看吧。

電話銷(xiāo)售怎么樣才能招到人？

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、“客戶”需求、圍繞這三點(diǎn)出發(fā)，這里所說(shuō)的客戶是你要招聘的銷(xiāo)售員！不知道你有沒(méi)有過(guò)電銷(xiāo)的經(jīng)歷？也不知道你開(kāi)的什么工作室！因?yàn)槲易鲞^(guò)這個(gè)。首先你要知道怎么進(jìn)行電銷(xiāo)，也就是電話招聘員工！市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位要提前做好！然后有幾條電銷(xiāo)法則:保留預(yù)約法、加深記憶法、觀察法預(yù)約！ 招聘員工和你后續(xù)尋找客戶一樣的道理！所以不要心急，找對(duì)方向很重要！招人和工資高沒(méi)關(guān)系，你開(kāi)的再高的工資，沒(méi)有合適的話術(shù)來(lái)對(duì)待對(duì)方的話，充其量對(duì)方也就認(rèn)為你是個(gè)不會(huì)懂經(jīng)營(yíng)的老板！ 有問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系我，這方面我有經(jīng)驗(yàn)！

電話銷(xiāo)售怎么發(fā)展客戶？

電話銷(xiāo)售，首先要分析客戶需求，例如你是做域名的。你打電話給個(gè)賣(mài)豬肉的攤販推銷(xiāo)，嘴說(shuō)破。都推不出去。首先要定為你的銷(xiāo)售群體適合你們的產(chǎn)品。其他我的產(chǎn)品能為你帶來(lái)怎樣的收益。或者說(shuō)能幫你怎樣省去人力物力。相信你心中已經(jīng)有了答案，

如何找到準(zhǔn)客戶，以下是16條建議：

第一，撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作（包括物品，態(tài)度，資訊）。

第二，撥打電話時(shí)，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠(chéng)。

第三，不可拐彎抹角地講一些無(wú)關(guān)事情。

第四，不管自己情緒如何，也不可對(duì)顧客不禮貌。

第五，撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰，明確，條理分明，要立場(chǎng)堅(jiān)定，不可似是而非。

第六，講話要有重點(diǎn)，重要部分要加重聲音，聽(tīng)上去要更有力。

第七，聽(tīng)起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，講話有力度，適時(shí)幽默，開(kāi)懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。

第八，絕對(duì)相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。

第九，約訪電話，切忌第一次撥打電話詳談產(chǎn)品內(nèi)容。

電話銷(xiāo)售最重要的是要有資源，其次就算要有一套完整的話術(shù)，而且要找對(duì)時(shí)間，什么時(shí)間打電話效率比較高，什么時(shí)間打電話是最招人煩的？

1.整理資源：一般公司都會(huì)通過(guò)一些渠道，購(gòu)買(mǎi)到一些定位客戶的資料，如互聯(lián)網(wǎng)公司，做程序開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)的，那么所需要找的資料，就是剛注冊(cè)公司的一些商家，把商家的公司名稱(chēng)，地址，聯(lián)系方式和業(yè)務(wù)范圍了解清楚之后，再進(jìn)行打電話會(huì)輕松得多。當(dāng)然，每個(gè)公司性質(zhì)不一樣，那么所尋找的客戶資源也是不一樣的，像培訓(xùn)類(lèi)、學(xué)歷提升類(lèi)，那就要跟一些學(xué)校合作，才能獲取比較精準(zhǔn)的資源，了解學(xué)生的專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷情況，才能找到合適的客戶。

2.話術(shù)：一般做過(guò)銷(xiāo)售的都知道，每個(gè)公司對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職位都是有話術(shù)培訓(xùn)的，面對(duì)客戶提出來(lái)的問(wèn)題該怎么回答，怎么讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感、信任，這是非常有利于后面訂單的成交的。當(dāng)然，這點(diǎn)也需要自己靈活一點(diǎn)，不能完全照搬公司所培訓(xùn)的話術(shù)，畢竟，實(shí)戰(zhàn)才是最真實(shí)的，要懂得轉(zhuǎn)換。也可以自己整理一些常見(jiàn)的客戶問(wèn)題，和應(yīng)答對(duì)策，來(lái)提高自己的邀約客戶的能力。

3.通過(guò)自己的渠道：如今的微信、QQ、抖音等好多自媒體的軟件，用戶量大，可以在這些平臺(tái)發(fā)布自己的業(yè)務(wù)，有需求的客戶看到，自然會(huì)聯(lián)系你，但是你要對(duì)這些平臺(tái)的規(guī)則有一定的了解。也可以上門(mén)拜訪，通過(guò)發(fā)傳單，走訪這樣的方式，去尋找一些客戶，當(dāng)然，這哥渠道的話做起來(lái)會(huì)比較辛苦。

做銷(xiāo)售其實(shí)沒(méi)什么多好的方式方法，有的人天生就是做生意的，有的人怎么學(xué)都是學(xué)不會(huì)的，最重要的就是性格吧！

電話銷(xiāo)售是做業(yè)務(wù)最基本的一項(xiàng)工作，從一個(gè)電話里，通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)話和對(duì)方說(shuō)話的語(yǔ)速語(yǔ)氣，可以很直接的了解對(duì)方的基本情況，比如需求還有對(duì)你所推薦的產(chǎn)品或者服務(wù)的感興趣程度。

看問(wèn)題不是很明白你的工作性質(zhì)，所以我也不長(zhǎng)篇大論的講你應(yīng)該如何如何，就拿我自己的工作經(jīng)歷來(lái)舉例說(shuō)明下，畢竟電銷(xiāo)都是萬(wàn)變不離其宗。

我是幫企業(yè)做科技項(xiàng)目申報(bào)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的，也就是企業(yè)咨詢服務(wù)公司。電話銷(xiāo)售是每一天都要做的，從各種渠道拿到的企業(yè)名單，每天電話約見(jiàn)，篩選，發(fā)展客戶。

①調(diào)整好心態(tài)，鍛煉強(qiáng)大的內(nèi)心，自信一直在線。這樣在可能在連續(xù)20個(gè)電話都被拒絕后依然不會(huì)垂頭喪氣，能夠繼續(xù)真誠(chéng)自信的撥通下一通電話。不怕大家笑話，我曾經(jīng)一次性連續(xù)被拒絕32次，那時(shí)候心態(tài)確實(shí)有點(diǎn)崩了，然后第33個(gè)電話打出去，毫無(wú)懸念也被拒絕，當(dāng)時(shí)掛了電話后，我就有點(diǎn)急眼了：這么多電話都拒絕肯定是我的問(wèn)題。不死心的我重新?lián)芡ǖ?3個(gè)電話。接電話第一句我就說(shuō)，老板您先別掛，您這是今天第33個(gè)拒絕我的人了。我現(xiàn)在并不是向您推銷(xiāo)什么產(chǎn)品的，只是想知道我剛才跟您說(shuō)的那些話您聽(tīng)完是否明白我的意圖？然后老板可能覺(jué)得我這個(gè)人比較坦誠(chéng)，或者也許他剛好有時(shí)間聽(tīng)我的第二通電話，總之后面我成功的加上他好友，并且現(xiàn)在他是我的客戶。

②整理開(kāi)場(chǎng)白，話術(shù)，問(wèn)題。開(kāi)場(chǎng)白讓對(duì)方一句話就迅速了解我公司產(chǎn)品并且判斷是否需要我的產(chǎn)品或者服務(wù)。這樣不但可以避免很多無(wú)效溝通，還可以更精準(zhǔn)的鎖定意向客戶。我在推薦每個(gè)項(xiàng)目之前，都會(huì)詳細(xì)做好這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的資料，包括項(xiàng)目后續(xù)可能出現(xiàn)的問(wèn)題都會(huì)用白紙一一列明，電話過(guò)程中客戶提出的問(wèn)題也要及時(shí)記錄到紙上。一個(gè)好的電銷(xiāo)業(yè)務(wù)都是一手電話一手筆的。記錄可以更好的幫助我整理思路，在對(duì)話中有主動(dòng)權(quán)。

③那就是打電話的量，數(shù)量！100個(gè)電話里沒(méi)有意向客戶，那就打200個(gè)！沒(méi)有為什么，堅(jiān)持就是勝利??????！

可能還有④⑤⑥⑦……等等等等的方法，我就不說(shuō)了，其實(shí)只要堅(jiān)持做到我前面說(shuō)的那三點(diǎn)，就一定能發(fā)展到客戶！

最后，祝大家都能在職場(chǎng)走出自己的風(fēng)采！

電話銷(xiāo)售發(fā)展客戶的速度由每天的外呼量決定，前提是有大量的外呼數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度節(jié)省篩選的時(shí)間，所以轉(zhuǎn)介紹能最快成單。如有海量的數(shù)據(jù)，質(zhì)量不清楚，就分以下幾步跟進(jìn)客戶：

第一步：篩選有興趣了解的潛在客戶，每天外呼的有效電話量不少于200，堅(jiān)持3個(gè)月，潛在客戶數(shù)至少500個(gè)，可減少每天的外呼量

第二步：添加潛在客戶的微信，借用聊天工具與客戶鏈接的機(jī)會(huì)

第三步：建立信賴感，通過(guò)客戶的朋友圈了解客戶的動(dòng)態(tài)，對(duì)于發(fā)圈的客戶給予評(píng)論，少點(diǎn)贊

第四步：約拜訪，見(jiàn)面三分親，了解客戶公司內(nèi)部的決策流程，快速甄別客戶成單的概率，周期及注意事項(xiàng)

第五步：運(yùn)用假設(shè)成交法，敢于成交。成單恭喜，不成，是信賴感不夠還是其它，了解真正的原因后，調(diào)整自己跟進(jìn)的方式與頻率

第六步：成交客戶的關(guān)系維護(hù)，記錄喜好，特殊日子的問(wèn)候與小禮物，敢于開(kāi)口要求轉(zhuǎn)介紹朋友，推薦你加為好友

電話營(yíng)銷(xiāo)怎么開(kāi)發(fā)客戶？

首先得打電話。

打電話前先得有客戶數(shù)據(jù)最好是精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)。

如何獲得精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，這一時(shí)M，。然后是通過(guò)客戶群體一樣的機(jī)構(gòu)互換。這已經(jīng)是很常見(jiàn)的了。

再就是打電話，注意注意打電話的技巧。

重要的是打電話的狀態(tài)，很多時(shí)候會(huì)忽略這一點(diǎn)，直接決定了效果。

然后是篩選出來(lái)加微信，跟進(jìn)，成交。

最后是維護(hù)和轉(zhuǎn)介紹了。

到此，以上就是小編對(duì)于電話銷(xiāo)售公司怎么招人的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于電話銷(xiāo)售公司怎么招人的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。