電話銷售公司注冊 電話銷售公司注冊范圍

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于電話銷售公司注冊的問題，于是小編就整理了1個相關介紹電話銷售公司注冊的解答，讓我們一起看看吧。

電話銷售開場白技巧，如何做好電話銷售？

電話銷售是最基本的銷售，看起來很簡單，但是非常考驗一個銷售員的意志力，每天狂打一百兩百個電話，除了大腦發(fā)暈外，還是發(fā)暈。如果真正的把電話銷售當成是一個工作來做的話，學習到的知識肯定是屬于自己的，可以為后期做面銷做鋪墊。那么銷售小白應該如何做好電話銷售呢？

第一，跟著銷售高手學習。

銷售高手可以是公司的銷售冠軍，或者外面的銷售高手，這類銷售高手對于電話銷售有一套獨特的見解和方法論，剛開始做銷售跟著這類大佬學習，能讓自己少走很多的彎路。

第二，可以冒充競爭對手，學習對方的電話銷售話術。

平時在生活中難免會接聽到一些電話推銷，如果自己做電話銷售的時候，可以好好跟這類電話銷售的業(yè)務員聊一聊，看看別人是怎么跟客戶交談的，看看別人的銷售話術。

其次，還可以冒充客戶撥打推銷電話，學習對方的話術，并且錄音。電話后做總結，提升自己的話術水平。

第三，錘煉話術。

做為電話銷售最重要的是銷售話術話術和心態(tài)，我們這里重點講銷售話術的問題。多數電話銷售的公司都會有錘煉好的銷售話術模板，話術模板有包含客戶的不同詢問和拒絕的話術，如果有這類銷售話術的話，自己就不用錘煉，直接把銷售話術背誦下來，成為自己話術體系內的一部分。

做為銷售！從最開始的電話銷售開始，目前入行有6年的就業(yè)歷史，也培訓過新手打過過電話，對于問這個問題的人往往是心虛的表現，沒有發(fā)出去已經自己拒絕自己了，沒有開始就已經輸掉了。不過很多勝利都是從輸掉開始的，因為輸只是一時的，贏是必須的！

業(yè)態(tài)：電話銷售分業(yè)態(tài)和受眾！我們做為家具渠道的，從拿到資料的那一刻早已經知道客戶的部分信息，哪里的？做什么牌子的？以及名字電話??……所以我們首先要：

確立自己的信心，最好的辦法是先打一個電話??給自己的朋友，先讓自己放松的融入電話心態(tài)當中，這個很重要，因為這個緩解自己信心不足，和自信心的建立。如果有自己熟悉的客戶做基礎最好，這樣能夠加深和客戶之間的關系……

先前準備工作：準備話題，有開放性問題和封閉的問題，一般不低于5個，一個初次拜訪的電話的目的是什么？介紹我們自己的產品還是？把客戶的即時信息拿到手，還是把我們產品推送給客戶？電話營銷是一個持續(xù)跟進的工作，一般一個正常的客戶在第四到第十一次之間成交！這個包涵的因素太多：客戶可觀存在的客戶的屬性問題，或者我們自身原因等等……

我們的開場白根據自己的產品和品牌來定位：例如移動公司的肯定用，我是移動公司開頭，因為他是大品牌，而我們是幾乎無人知道的基本用產品代替，因為受眾會不知道你所謂的品牌，他能夠知道的是你是誰？干什么的？然后再決定和不和你溝通？溝通給自己帶來什么好處？這個很重要！

第二：如何開場白？接到電話等客戶回復后，在決定用什么問題？因為你永遠不知道電話的那端人在干什么？生氣？吵架？還是和自己的家人一起過節(jié)……所以嘗試的問題會多備用幾個……對于拒絕要有心里準備和承受能力，因為很多時候不是你的原因造成的……

挑選受眾。好的受眾是你良好工作的開始，和信心的來源，如果是老客戶不會跟自己認識的人隨便生氣或者會有一定的包容度，新客戶？不開心的時候你試試？然后選擇好的資料來源。再次好的受眾群體……最后是好的電話號碼，別問為什么？因為那是身份的象征，客戶的素質和高度以及精準度……

我的經驗期待給你帶來幫助，個人干貨。由于業(yè)態(tài)和受眾的不同，如有不妥的地方請多交流

電話銷售的開場白還是很重要的，在這里依據自己10年的銷售經驗來回復這個問題，看看能否有所幫助。

開場白類型：

一、專業(yè)優(yōu)雅型；這個類型講究要專業(yè)，要尊重和體諒，不要死纏爛打。

電話接通（已知確定的負責人是誰）。XX經理，您好。我是XX公司XXX，接下來您 公司的業(yè)務由我來接手，今天特地向您 報個到（體現尊重對方），您現在通話方便嗎？（尊重和體諒對方的時間）。一般這種情況，客戶如果說忙，那么趕快約下一次溝通。您看我明天再聯系您如何？上午還是下午（用開放式問題表示專業(yè)和尊重）？

一身情況下客戶已經拒絕了一次，不會再拒絕第二次了，所以這一次很易約成功。即便不成，也沒有關系。下次有論壇，有活動了，再邀請，也是沒有問題的呀。

二、先“給”后“問”，調胃口。

所謂的“給”，是指，要先分享你所知道的信息給客戶，引起客記的注意，然后你才有可能問到相關的問題，從而獲取到客戶的需求。

比如：XX 經理您好。我是XX公司XX。今天聯系您，是因為未來您公司的業(yè)務由我來負責，不僅如此，我還負責咱們整個行業(yè)的業(yè)務。比如最后咱們行業(yè)老大XXX公司發(fā)生了一些什么變化，在公司的管理上有了哪些新的安排，其中XX方面是和我們合作的。那，我今天也想請問您，咱們公司今年有一些 什么樣的變化？

基本上對方的經理還會繼續(xù)問你，那個 XX標桿公司，有沒有做這個，有沒有做那個？

到時候，你的價值就明明白白的體現，溝通也就不成問題了。這個價值就是“給”的魅力。

謝邀，分享一個朋友轉發(fā)的百度大學的電話銷售課件！

課程中揭示了，一個電話銷售的過程，絕對不是一通電話而已！也不是一個簡單的技巧就可以做好的！

1、了解客戶的基本情況

2、明確電話的目標

3、未達到目標必須提的問題

4、客戶可能會問的問題

5、準備所需的資料

1、自我介紹（因為是大廠的課件，所以自我介紹是必須的，一般公司請酌情考慮）

電話銷售是一種常見的銷售模式。跟直接面對面溝通不同，作為電話銷售，開場白非常重要，它決定著客戶對你的印象，甚至能否有繼續(xù)溝通的機會。因此，在開始電話銷售前需要做好以下的幾個準備：

1、機會是留給有準備的人

對于電話銷售來說，你的每一通電話都非常重要。它可能決定著你的去或者留。因此你需要做好萬全的準備。除了我們需要準確地對客戶進行定位，了解客戶的信息外，還需要熟悉售賣的產品，整理你的銷售話術和步驟——做到清晰有條例、不重復不啰嗦，要做好被拒絕的準備。當然，最重要的就是精心準備你的開場白。

2、開場白，注意三項原則

由于客戶的時間很寶貴，建議電話銷售的開場白不宜過于復雜，注意把握三大原則——讓對方感興趣、讓對方信任、不要官方。

在設計開場白的時候，我們首先要考慮電話銷售希望達到怎樣的目的，例如如果希望引起客戶的興趣，讓客戶知道你們公司產品本身的價值和可以獲得的收益，才能有繼續(xù)交流溝通的資本。而且客戶跟你屬于第一次溝通，那么，建議你可以讓客戶知道你是什么公司，做什么產品，最近公司有怎樣的項目優(yōu)惠給到她，看她是否感興趣。當然，如果自己公司不是很知名的公司可以將公司這一項忽略掉。

在設計開場白的時候，我們也需要注意如何獲得客戶的信任。信任主要來自于兩方面：一就是你所在的平臺是知名公司，二則是你在進行電話銷售時表現的精神氣，例如是否自信、對產品是否熟悉等。

當然，開場白也不是一成不變的，可以是一句問候，一個表情，主要視乎你跟客戶的關系，還有客戶的狀態(tài)而靈活調整，不要過于籠統官方。

3、開場白，亦需要注意溝通時機

此外，還需要提醒的是若客戶比較忙碌或者開會等原因不方便溝通，建議銷售人員要終止溝通，另約時間，不要為了完成電話溝通任務而死拉著客戶聊而導致客戶的反感。最后得不償失。

很多新手都在電話銷售過程中碰到這個、那個的問題卡殼住，對于銷售過程中應該做的事情并不清晰，尤其是第一句話怎么跟客戶開口。這就好像跟一個女生搭訕一樣，總是很難以啟齒的感覺。其實實際上，我們要認識到一點，這個是我們自己的心理障礙。我們應該怎么辦其實是有好的辦法的！

怎么開口說第一句話呢？

如何開口說第一句話。常會遇到的狀況分述如下：

　　a.總機不愿轉接：先說聲謝謝并掛掉電話，等整個拜訪計劃過一次以后，再重新打，有可能當時總機正在忙或心情不好。

　　b.對方表示已有專人負責，故不愿轉接：婉轉詢問對方狀況，并研判是否另找時間再度電話拜訪。

　　c.對方表示無專人負責：將對方基本資料詢問完整，以利日后再度電話拜訪。

　　d.專人不在：請對方告知負責人之全名及職稱，通常何時會在。

　　e.撥不通或無人接：應透過查詢臺(如114)查詢對方電話是否有誤或故障。

　　f.不愿多談即將電話掛掉：另找時間電話拜訪，并檢討自己的表達方式或是時機不對。

到此，以上就是小編對于電話銷售公司注冊的問題就介紹到這了，希望介紹關于電話銷售公司注冊的1點解答對大家有用。