保險公司電話行銷 保險公司電話行銷好做嗎

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于保險公司電話行銷的問題，于是小編就整理了2個相關介紹保險公司電話行銷的解答，讓我們一起看看吧。

電話銷售保險行業(yè)的前景如何？

從整個行業(yè)來講，絕對是沒問題的，也算是一種不錯的銷售渠道。

但目前，不如個人銷售發(fā)展的要快，國人的保險意識、整體素質決定了這點。見個保險代理人有的都會覺得是騙人的，不用說打個電話，連面都不見，人們的防備心理太強

我作為一個金融從業(yè)者，兩年前曾在平安電銷部門任職過，我當時覺得就是費時費力不出工，所以很快就辭職了，當然也不是我自己辭職了。據(jù)我所知，跟我同批進入的有一百六十多人，別人我不知道，雖然我通過別的方式，目前月收入也有三四萬月薪，但是當時堅持下來的兩位同事，前段時間我們聊過，一位月薪3萬左右，一位7萬左右。應該說電銷本身是沒有問題的，有問題的是人，你是都能堅持下來，是否能做好客戶追蹤，是否能堅持不懈的重復枯燥的電銷，每一樣都很重要。所以我認為行業(yè)還是很有前景的，關鍵是你能不能坐下來，大浪淘沙，160人，因為各種各樣原因都辭職了，只有兩個堅持了兩年多，卻都成果斐然，那么你呢？

從整個行業(yè)來講，絕對是沒問題的，也算是一種不錯的銷售渠道。

但目前，不如個人銷售發(fā)展的要快，國人的保險意識、整體素質決定了這點。見個保險代理人有的都會覺得是騙人的，不用說打個電話，連面都不見，人們的防備心理太強了。

如果作為引流，第一次電話營銷聯(lián)系客戶，個人感覺效果不好，廣告電話太多，電話聯(lián)系很大程度上形成了騷擾。

但是作為保險電話營銷，售后服務環(huán)節(jié)，電話效果還是不錯的，而且這樣很容易產(chǎn)生信任感，粘性好，對二次銷售起到引導作用。

為什么現(xiàn)在有些人聽到賣保險的電話就會掛斷？

對保險反感不理解，覺得保險沒有用，因為真正能用到保險也就是出險的客戶，其實只占很少一部分。大部分人買了保險也從來沒有出過險，所以感覺保險也沒用。

另外也有一個原因，就是出險的客戶在保險賠付的過程中會很容易出現(xiàn)理賠爭議和糾紛，所以也就會產(chǎn)生買了保險，用上了保險，原來保險理賠也是這么困難！

所以對我國現(xiàn)階段保險業(yè)來說，其實要走的路還很長，不能簡單單一的靠價格競爭，人海戰(zhàn)術去獲取客戶了，逐漸會被服務競爭，所代替！

對于一個關注保險行業(yè)的人來說，我一般接到保險營銷電話，還是愿意聊幾句的。

先說一段我接到賣保險電話的經(jīng)歷：

營銷人員一上來就和我說，我們這有一份保險，只要交多少錢就可以有幾十萬的保障，而且還會固定分紅，我一聽，好像不錯。我就開始問：你們這繳費是期繳還是躉交，你們的保額具體是什么，你們的分紅利率能保證嗎？算是萬能險產(chǎn)品還是分紅型產(chǎn)品啊？

電話那邊的小哥模糊回答了幾個問題，最后跟我說：你這是同行啊，再見吧您。

我拿著電話意猶未盡，想說我還沒問完呢，這款產(chǎn)品，我還沒了解透徹，還不知道是否合適我呢。

那么為什么大家很多人一聽到賣保險的就掛斷電話呢？

第一，對保險電話營銷印象不好。

第二，電話賣保險，其實說不清楚的，簡單的幾句話能把一款保險產(chǎn)品搞定嗎？尤其是壽險，太難了，所以財險電話營銷相對好做一些。

第三，不專業(yè)。現(xiàn)在保險營銷員都是銷售導向型，對客戶描述產(chǎn)品總是在提收益在提這款產(chǎn)品多么好，但很多保險的核心從來都不是收益（專門理財、養(yǎng)老型除外）。甚至，很多時候營銷員自己都不是很了解這款產(chǎn)品，更別提這款產(chǎn)品適合什么人了。

第四，大家都挺忙的。。。有事見面聊吧

不會的，我是不會掛斷他們的電話的。因為我不認識他們，而且他們沒經(jīng)過我同意就打電話給我，本身就是不尊重我，浪費我時間的行為。所以我會接通電話后放在一邊，讓他和空氣先說一輪，讓他們也浪費點時間。

最不尊重人的還有那種接通還要你等一會，聽一會音樂才對方才和你說話的，還有那些先說一聲一聲你好，停頓幾秒，你回應一句后，才發(fā)現(xiàn)對面在說話的是，電話錄音簡直就是天殺狗日的行為。

這里要感謝庫克和騰訊讓ios擁有來電提示騷擾電話功能。

任何我不認識，或者不是認識我的人介紹的電話營銷，本人表示就算真的有需要，也絕不考慮，哪怕你再有優(yōu)勢(可能嗎?)。正所謂沒有買賣就沒有傷害。不能慣壞那幫孫子了。

我是做保險的，很少給陌生客戶打電話，打陌生電話的基本都是電銷，我們就算是轉介紹的陌客，也會提前聯(lián)系(短信，微信等)，可以反感保險沒關系，每個人的經(jīng)歷不同，所以不能以偏概全，有的客戶真的是被坑過，極個別不專業(yè)的業(yè)務員虛假承諾，造成客戶損失，所以我從事以來，寧可失去一單，也不能歪曲保險，每個險種都有不同，不同的人，不太平的家庭適合不同的險種，生活是美好的，愿大家一切順利

首先從心理角度上看，人在面對陌生事物的時候都會有抵觸心理，面對陌生電話又要掏錢得事固然有抵觸行為，這就是保險做熟人生意的原因！

再者，現(xiàn)在的保險制度和法律制度以及社會保障體系不夠完善，導致有很多灰色地帶，讓受益安全性受損，也是造成對保險業(yè)務有一定抵觸的行為出現(xiàn)！

三者，消費者的保障意識和理財意識不夠健全，養(yǎng)兒防老，聽天由命，還是大多人的意識形態(tài)！

一部分人是覺得只要是保險公司給我打電話，就是賣我保險，然后又不好意思拒絕，又不愿意拿錢買，所以就掛斷唄。但是如果懂點保險的人我個人覺得保險公司的新產(chǎn)品會越出越多，也可以側面了解一下現(xiàn)在的保險市場，和保險行情。針對自己的家庭進行查漏補缺。如果不需要可以禮貌的拒絕，畢竟人家工作人員也是工作，也不容易嘛

到此，以上就是小編對于保險公司電話行銷的問題就介紹到這了，希望介紹關于保險公司電話行銷的2點解答對大家有用。