保險公司電話推銷 保險公司電話推銷話術

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于保險公司電話推銷的問題，于是小編就整理了2個相關介紹保險公司電話推銷的解答，讓我們一起看看吧。

當你接到一個推銷保險的電話時，接下來會發(fā)生什么？

通常接到這個電話的時候，如果時間允許，我會聽她介紹完，然后告訴她，這樣的介紹給我的感受是什么，并告訴她，我已經(jīng)選擇了保險。而自己正好和她也是同行，鼓勵她一下。

如果我這個時候不方便接電話，我會很客氣的打斷她一下，告訴她我此刻在忙，同時告訴她自己和她是同行，讓她去打下一個電話了。

其實電話銷售不是一般人可以做的，所以理解別人，鼓勵對方也是一種好事。常常做好事，讓她在掛掉電話時，自己也不覺得受挫。

如果你剛好想要買保險，你可以問一些問題，比如交多少錢，交多久，月繳年繳？保多久，保什么，多少種重疾，多少種中癥，賠付比例多少？多少種輕癥，賠付比例多少？有沒有重疾二次賠付，有沒有惡性腫瘤二次賠付，有沒有少兒特疾，有沒有成年特疾？有沒有心腦血管特疾？有沒有二次心腦血管特疾？現(xiàn)金價值情況，有沒有身故責任，不選身故責任便宜多少（還有一萬個問題可以給你）

最后問一句：你都不了解我的家庭收入支出情況，負債情況，車貸房貸情況，子女教育，老人贍養(yǎng)情況，你就給我推薦保險？！你怎么知道這個產(chǎn)品就適合我？！呸！啥也不是！

當我們接到一個推銷保險的電話??，而我們正好想了解保險；這是一個非常完美的相遇[耶]，我們有想了解的需求，對方可以來解決這個需求；這個時候我們完全可以和電話那邊的推銷員??做一個溝通，對方會詳細地介紹所推銷保險的保障內(nèi)容、保障額度、年繳保費的金額、繳費的年限、保障的年限等等；然后電話銷售人員會講解這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，最后電話銷售人員會積極的促成讓我們繳費并完成辦理投保的手續(xù)；這是整個電話銷售的流程??。我們需要思考??的就是：1、這款產(chǎn)品是不是我們現(xiàn)階段正好需要的保障產(chǎn)品；2、保費??的預算是否在我們承受且合理范圍內(nèi)；3、投保后的后續(xù)服務是否能跟上。深入了解后拿出你的決定吧??！當然每家保險公司都有投保后的猶豫期，在我們收到保險合同以后一定的時間內(nèi)（一般是10-15天），如果我們想解除合同，保險公司是會原數(shù)退還保險費的[笑]

我也接到過推銷保險的電話，有時候就直接掛了，有時候會問一下。

因為我自己是保險經(jīng)紀人，本身就是做保險的。

有些時候我感到一個問題，電銷的業(yè)務員會刻意的強調(diào)保費很低，甚至給你算算每個月僅僅是幾十塊錢，也會說這么點兒錢保了多大價值的保障。

另外有些保障需要去問細節(jié)，這個可能是作為純消費者們想不到的，或者一下子轉不過彎兒的。

所以我的建議：別沖動，別一聽那么好那么好，就當是決定買了。沖動是魔鬼。

我剛想到我經(jīng)常接到的中國移動的電話，推銷套餐，還返話費，聽起來很好，有時候也并不是說的那么好，而且優(yōu)惠了幾個月后，你本來58的套餐就變成了每個月扣128了。

現(xiàn)在做電話銷售保險行業(yè)怎么樣？

從市場容量來看，是有非常大的市場前景的。從財險數(shù)據(jù)來看規(guī)模在擴大，總額已經(jīng)突破了萬億，增速有所放緩為12%。

從整個行業(yè)的業(yè)態(tài)來看公司在增多，總銷售額在降低，人員在減少，競爭在加劇，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求在提高。比如學歷要求：碩士及以上的占39.9%,本科及大專占31.6%。高中以下的只占13.4%。且向年輕化女性化方向發(fā)展。其中25-35歲的占42.2%，35-45歲的占36.2%。而女性占比達73%之多。

如果你想從事這個行業(yè)，首先要立足于自身的狀況，并根據(jù)保險行業(yè)狀況進行比較做出定位。

其次、電話營銷已經(jīng)不是一個好的營銷手段。電信行業(yè)給它做出了諸多的限制，一是接到投訴后，會給你的號碼標注“騷擾電話”。二是人們對電話行銷非常反感，大部分直接按掉了。三是陌拜對個人的溝通能力要求比較高，一般人難以達成成交。

其三、如果決心要進去這個行業(yè)，還是從社群營銷入手。

做為一個過來人來說，保險電銷還是盡量不要考慮了，

現(xiàn)在有多少人一接到推銷電話不是秒掛，

又有多少人是連接都 不接的，

每天都 通話時長的要求，還是業(yè)務考核的要求！

主要是電銷的產(chǎn)品實在不怎么樣！抽成也不高！

但是有底薪 的有的公司會提供五險 一金！

如果 想從來保險行業(yè)，還是考慮其它的方式吧！

現(xiàn)在很多電話銷售保險的都是機器人。而且現(xiàn)在各種手機軟件基本上把這種推銷電話都屏蔽掉。如果你有人脈的話，可以嘗試壽險。中國人口這么多，保險需求肯定也是一直在增長。

我剛從一家保險經(jīng)紀公司辭職出來現(xiàn)在自己做自媒體線上保險代理。親身感受回答一下你的問題。

現(xiàn)在基本上都是電網(wǎng)結合比較多。電話銷售最近幾年因為詐騙騷擾電話太多，導致接通率非常低。我上班的公司是公司最推廣的，很多都是剛剛用戶留得聯(lián)系方式，打過去的接通率也只有50%左右，如果冷了幾天那就接通率更低了。時效性很重要。

其次保險是透明度越來越高的行業(yè)了，不可能因為你的一兩通電話就買保險，這需要一個過程跟客戶相互了解增信的過程。

最后工作時間太長，九點到九點半是常態(tài)，甚至有晚上10點半的情況。傭金計算的話，不高，這個原因很簡單，推廣需要成本，公司運行成本，老板還要賺錢。

最后三百六十行行行出狀元，最關鍵還是看個人努力的程度。保險銷售這個一是概率，二是勤奮努力，三是真誠相待

到此，以上就是小編對于保險公司電話推銷的問題就介紹到這了，希望介紹關于保險公司電話推銷的2點解答對大家有用。